Drive Financial Services : l'alliance captive entre un géant de la banque et un ambitieux groupe auto

Cette captive financière, fruit d'un rapprochement entre CA Auto Bank France et Sofinco Auto Moto Loisirs, a pour objectif d'accompagner l'ascension fulgurante de DEX, la filiale récemment intégrée au Groupe Verbaere. Le challenge est de taille : écouler pas moins de 27 000 véhicules d'occasion d'ici 2028, tout en jonglant entre les marchés belges et français, avec les concessions dirigées par l'indétrônable Jean-Charles Verbaere.

Le mariage financier entre Verbaere et CA Auto Bank, c'est un peu comme une union arrangée dans le monde des affaires. Des contrats bien ficelés, des promesses d'allégeance, le tout dans l'optique d'une aventure commune au pays des chiffres et des transactions.

L'entreprise DEX, spécialisée dans la vente et la location de véhicules d'occasion toutes marques, compte déjà sur un réseau de 19 franchisés en Belgique. Ambitieuse, elle souhaite dupliquer ce modèle en France, avec déjà deux agents commissionnaires plantant leur drapeau dans le Nord, à Douai et Valenciennes. L'objectif affiché ? Vendre 14 000 unités en 2028, faisant de chaque coin de rue français un potentiel showroom.

L'audacieux plan de croissance prévoit la mise sur le marché de 1 600 véhicules financés dès 2024, une véritable montée en puissance culminant à 6 000 unités d'ici 2027-2028. Ces chiffres, aussi ambitieux qu'un gamin dans une salle de jeux d'arcade, reposent sur la mise en place de la captive financière, offrant à tous les franchisés DEX un accès privilégié aux solutions financières développées par CA Auto Bank. Crédit classique, LOA, LLD – la panoplie complète pour conquérir le cœur des amateurs de bonnes affaires.

Cerise sur le gâteau financier, les clients auront également accès au catalogue de services Crédit Agricole Mobility Services. Livraison, garantie d'extension, maintenance, Drive Financial Services entend bien jouer sur tous les tableaux pour séduire un marché toujours plus exigeant.

« Le choix de CA Auto Bank était une évidence pour nous. La création de cette nouvelle structure européenne correspondait en tous points à nos besoins. L'opportunité d'avoir une marque unique sur plusieurs pays est un vrai plus pour nos clients et nos collaborateurs. Ce projet structurant pour notre groupe et ses filiales donne naissance à une vraie offre commerciale différenciante pour nos clients au travers de la palette très large des services que va proposer Drive Financial Services », indique Jean-Charles Verbaere, président du groupe Verbaere.

« Le rapprochement de CA Auto Bank et Sofinco Auto Moto Loisirs à partir du 1er janvier 2024 nous permet d'offrir le meilleur des deux mondes à nos clients et partenaires, à savoir une couverture paneuropéenne de leurs besoins et des solutions expertes grâce à CA Auto Bank, tout en assurant une proximité synonyme de qualité de service, de compréhension fine des enjeux locaux et d'adaptation plus forte grâce à Sofinco Auto Moto Loisirs. C'est tout cet univers que nous mettons dès maintenant au service du Groupe Verbaere, partenaire depuis près de 20 ans de Sofinco Auto Moto Loisirs, pour soutenir son plan de croissance en France et en Belgique. La captive Drive Financial Services, créée directement avec CA Auto Bank, interviendra sur l'ensemble des points de vente », indique Stéphane Priami, directeur général de Crédit Agricole Consumer Finance.