Ford ne veut que des ventes en ligne à prix fixes

Lors de la conférence annuelle de Bernstein, Jim Farley, PDG de Ford, a enfin avoué son ambition pour l’avenir de la marque à l’ovale. Selon ce big boss, le secteur va évoluer vers une consolidation, et les ventes de voitures se feront entièrement en ligne.

« Nous devons passer à un prix non négociable et à une vente entièrement en ligne. Il n'y a pas de stock, les voitures vont directement chez le client. »

Vente en ligne = fin des concessionnaires ?

Pas forcément.

D’après lui, la vente 100 % en ligne de voitures ouvre des possibilités pour les distributeurs : « Ils peuvent mieux s'intégrer au modèle de vente en ligne pour faciliter le processus pour les clients. Ou pour offrir des services supplémentaires qui ne sont pas possibles autrement. »

Et en France ?

La question reste à poser. Mais si les automobilistes semblent prêts à franchir le pas, comme le prouve le succès de Tesla à travers le Vieux Continent, les problématiques de marge pour les concessionnaires restent compliquées. Et si vous rajoutez à cela la baisse de trafic pour l’entretien… cela se complexifie franchement.